有听过我们4月13日免费赋能直播的合作伙伴都知道，最近百度内部新出了一个销售政策，就是要求做百度竞价的用户只能使用百度基木鱼来做推广落地页，不可以使用自己的独立官网做落地页。
 

这个政策4月12号开始执行，针对各个行业分开时间段来做执行，最终9月30号前全行业实行托管，这个消息也得到了很多人的证实。
 

很多人对百度这个动作有各个角度的解读，云指也有自己的见解和应对方法。接下来先带大家了解一下百度基木鱼，这样咋们可以更好地了解事件本身。
 

基木鱼我们从他官网上面做了一些了解，主要的制作流程是：①选模板--②填充资料--③界面编辑--④上线审核  

总结下来，它其实是一个非常简化的营销页制作流程。
 

落地页分为营销单页和营销多页。营销单页顾名思义，就是个单独的页面，有点类似于咱们经常说的静态页。
 

而营销多页有点像网站，但比较基础，给大家展示几个我在他们官网的介绍文档中找到的PPT里面的界面样子。
 

另外，百度基木鱼的落地页里还有以下这4个限制：
 

限制1：无法做精美的个性化页面设计
 

限制2：无法做外链，只能做站内链接
 

限制3：没有独立域名
 

限制4：用户的数据是在基木鱼里面的，用户只能做下载和导出
 

那么百度强制推广用户使用基木鱼做落地页之后，我们延伸了这6点思考：

从此之后，竞价推广的属性彻底变为纯粹引流，获取泛流量。为什么这么说？
 

因为原先用户还可以用独立站来做推广，访客通过竞价点击进入官网后，官网是可以有留存、增信和转化能力的，但现在的基木鱼落地页不管是单页还是多页，都只是个营销页，很难体现出品牌感和差异化，失去了增信转化能力，甚至留存能力都减弱了。
 

也就是说，原先一个客户进入网站，他是可以对你有全面了解的，但现在只能做基础了解，也就是说，同样是用户联系你，原先是用户全面了解后再联系你，网站做了一定的价值塑造，意向客户没那么多，但转化率会高。
 

而现在用户只能简单了解后直接联系，这种意向客户会稍微多一些，但没那么精准，需要后续销售跟单人员再做塑造和增信，相当于是将价值塑造过程全都放在了线下，会增加线下销售压力。
 

那对企业来说这就是一个考验。如果他原先的线下成交能力较强，就影响不大，而很多中小企业的线下成交能力较弱的情况下，影响就会大一些。
 

当所有竞价企业都用基木鱼来做推广时，由于基木鱼的界面呈现较为简单，所以优秀企业的SEM能力无法体现出来，对用户来说，看到的都是千篇一律的东西，无法分辨好坏，那就只能咨询+比价。
 

这也是为何基木鱼的塑造PPT中说，销售线索提升百分之多少，但实际我问了几个用基木鱼的朋友，他们说打电话过来的客户基本上都是直接要报价，这种简单粗暴的拼价格销售模式，是很多优质企业都抗拒但又很无奈的。

在上面2点的基础上，价格导向型咨询量增加，价值塑造能力缺失，那么企业就会有一个方法，那就是竞价用户会通过降低价格的方式快速成交，避免丢单。


而这种低价模型，就需要更多的流量来支撑，这不就是淘宝的公域大范围引流+低价转化的商业模型么？

由于数据是沉淀在基木鱼的后台，所以这些是属于百度的用户。那么，请问百度作为一个流量平台，用户数据只会给你一个人吗？很明显不会，平台流量的逻辑是用户重复销售，你看淘宝，看抖音，看美团，平台流量怎么可能让企业独有呢？​
 

平台作为公域流量的卖流量模式，就一定是将同一个流量重复销售给需要的人。那么对于企业来说，请问你的流量谁最需要？答案是竞争对手最需要。因此这又是一个充分竞争的模式。

由于基木鱼的站没有独立域名，没有备案，因此无法做SEO，无法做快照，无法在其他平台很好的宣传，更无法在其他平台做付费推广。
 

比如360、搜狗、神马、抖音、公众号对接都不行，所以客户如果要做全网推广和宣传的话，只能再额外做一个网站。

百度这个强制私域动作一经执行，它会逼着很多企业更注重SEO，为什么？
 

咱们思考一个搜索用户的实际场景，搜索引擎的用户一般是去找产品，是人找信息，而人找信息一定不止找一条，原先用户搜索，看到一堆还不错的内容，现在从上往下点的时候，竞价位的内容看着太辣眼睛，那一般都会往下多看看，所以优化反而会吃香一些。
 

其中百度爱采购这种作为自然排名“固定”第一位的栏目，自然是很容易吸引客户眼球的，而教育行业中的“知了好学”也是一样道理，后面其他行业会不会也会出现其他“快照位中的竞价栏目”呢？这个问题大家可以自己去进行判断。
 

今天的分享就到这里，如果大家觉得内容有用，可以转发给更多有需要和想了解百度基木鱼政策的朋友。